Hành trình vươn xa của hàng Việt: Khi hệ sinh thái trở thành bệ phóng

Một trong những trở ngại lớn nhất mà doanh nghiệp Việt, nhất là các đơn vị quy mô vừa và nhỏ, đang phải đối mặt chính là bài toán xây dựng thương hiệu trên thị trường quốc tế. Câu hỏi không còn dừng lại ở việc sản xuất được gì hay xuất khẩu bao nhiêu, mà chuyển sang làm sao để sản phẩm Việt chinh phục được trái tim và sự tin dùng của người tiêu dùng toàn cầu.

Để sản phẩm có thể cạnh tranh sòng phẳng trên trường quốc tế, chất lượng và giá cả chỉ là điều kiện cần. Thương hiệu mới chính là tài sản quyết định sự khác biệt, giữ chân khách hàng và gia tăng giá trị. Tuy nhiên, đây lại là điểm yếu cố hữu của phần lớn doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam.

Ông Bùi Nguyễn Anh Tuấn, Phó Cục trưởng Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước (Bộ Công Thương), chỉ ra rằng nhiều doanh nghiệp đã sở hữu sản phẩm chất lượng cao, quy trình sản xuất chuyên nghiệp, thậm chí đạt chuẩn quốc tế, nhưng nguồn lực đầu tư cho việc phát triển thương hiệu lại rất hạn chế. Việc tạo ra một sản phẩm đạt chuẩn là một chuyện, nhưng khiến người tiêu dùng tại Mỹ, Trung Quốc hay châu Âu biết đến và tin tưởng sản phẩm đó lại là một bài toán hoàn toàn khác.

Theo phương thức truyền thống, để đưa thương hiệu tiếp cận người tiêu dùng tại các thị trường lớn, doanh nghiệp phải lần lượt vượt qua các khâu: tìm kiếm nhà nhập khẩu, hợp tác với nhà phân phối, thương lượng với hệ thống bán lẻ và xây dựng mạng lưới marketing. Mỗi bước trung gian đều tốn kém chi phí, thời gian và tiềm ẩn rủi ro. Đối với các tập đoàn lớn, điều này có thể được giải quyết bằng nguồn tài chính dồi dào và đội ngũ nhân sự giàu kinh nghiệm. Nhưng với doanh nghiệp nhỏ, chuỗi trung gian dài dằng dặc đó trở thành rào cản khó vượt qua.

Ông Nguyễn Ngọc Dũng, Chủ tịch Hiệp hội Thương mại điện tử Việt Nam, nhận định rằng thương mại điện tử đang tạo ra một cuộc cách mạng trong cấu trúc phân phối truyền thống. Sự bùng nổ của các nền tảng số đã mở ra một con đường ngắn hơn giúp doanh nghiệp kết nối trực tiếp với khách hàng. Khoảng cách địa lý được rút ngắn, việc thử nghiệm sản phẩm ở thị trường mới trở nên linh hoạt và ít rủi ro hơn.

Thay vì phải đầu tư ngay một hệ thống phân phối đồ sộ, doanh nghiệp hoàn toàn có thể đưa sản phẩm lên các nền tảng số, quan sát phản hồi của khách hàng và liên tục cải tiến sản phẩm. Dữ liệu thu thập từ hoạt động bán hàng trực tuyến cung cấp những thông tin quý giá về nhu cầu, thị hiếu, mức giá và hành vi tiêu dùng, giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định chính xác hơn. Đây chính là cơ hội vàng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ – những đơn vị vốn thiếu nguồn lực để thăm dò thị trường theo cách truyền thống. Giờ đây, họ có thể bắt đầu cuộc chơi chỉ với một khoản đầu tư khiêm tốn, thay vì phải chi một số tiền lớn ngay từ bước khởi đầu.

Nguồn: Báo Thời Báo Ngân Hàng - https://thoibaonganhang.vn/hang-viet-se-tien-xa-khi-co-he-sinh-thai-du-manh-187287.html